Мой старт провалился, и у меня не было денег, чтобы платить за аренду. Три недели спустя, продав почти все, что у меня было, я сел на самолет до Бангкока с билетом в один конец и ручным рюкзаком.
Мое финансовое положение меня не беспокоило. На моем банковском счете было всего пара сотен долларов, но у меня был ноутбук, и я был хорошим инженером-программистом.
Хорошие инженеры-программисты в США могут зарабатывать 150 долларов в час на фрилансе, даже работая удаленно с пляжей в Таиланде.
Я заканчивал работу в коворкинге в Дели, Индия, когда я встретил местного парня по имени Аюш. Мы начали болтать и сразу нашли общий язык. Мы оба были начинающими детьми и программистами-самоучками.
Мы начали говорить о моих путешествиях, и он спросил меня: «Как ты можешь себе это позволить?». Я рассказал ему о рынке фриланса в США, и он ответил:
150 долларов в час?!? Я могу нанять в Индии инженера со степенью информатики за 150 долларов в месяц!
Сначала я сомневался, что хороший инженер не будет работать за 150 долларов в месяц. Однако Аюш настояла. Мы решили сделать тестовый проект.
Оказывается, Аюш немного преувеличил, первый нанятый нами инженер хотел поближе к 1000 долларов в месяц ...
Это 12 000 долларов в год, что меньше одной десятой зарплаты инженера начального уровня из Кремниевой долины!
Проблема была в том, что наш первый инженер был не очень хорош.
Он знал, как программировать. У него была степень CS и 2 года опыта работы, но его код был небрежным.
Каждый раз, когда он отправлял новый код на проверку, мне приходилось отклонять его, оставлять отзыв и подталкивать его к тому, чтобы он работал лучше.
После трех месяцев отказов, сотен проверок кода и поздних ночей перед его компьютером его код стал выглядеть так же хорошо, как если бы я написал его сам.
Пока мы с Аюшом продолжали строить наш магазин индийских разработчиков, мы снова и снова видели одно и то же:
Мы наняли инженера менее чем за 12 000 долларов в год. Они начали бы с написания кода наравне с тем, что вы ожидаете от инженера за 12 000 долларов в год.
Однако через 3 месяца с нами они будут поставлять работу высочайшего качества, качество кода, которое можно ожидать от инженера из Кремниевой долины за 120 000 долларов в год.
Мы с Аюш быстро поняли, насколько хороши были наши инженеры. Они свободно говорили по-английски, имели ученую степень по информатике и работали усерднее, чем большинство моих друзей в Кремниевой долине.
Если бы у них были визы в США, они бы легко устроились на работу в технологических компаниях США. Мы не могли получить им визы, но могли сопоставить их с американскими технологическими компаниями, где они могли бы работать удаленными подрядчиками на полную ставку.
Клиентам это понравилось. Это было все равно, что нанять удаленного сотрудника на дому, только дешевле, быстрее и проще. Вскоре у нас было зарегистрировано больше компаний, чем было подготовлено инженеров.
Бизнес процветал.
Была только одна проблема. Аюш и я ненавидели тот факт, что наш бизнес был построен на искусственном удержании зарплаты наших сотрудников на низком уровне.
Было неправильно, что наши инженеры работали над проектами вместе с инженерами в США, получая менее 10% денег за ту же работу.
Мы задавались вопросом, может ли быть лучший способ. Что, если вместо того, чтобы держать каждого сотрудника на зарплате, мы просто обучим их и подключим к компаниям США?
Тогда мы могли бы попросить каждого инженера подписать соглашение о разделе доходов, по которому они будут платить гораздо меньший процент от своей будущей зарплаты, вместо того, чтобы ожидать, что они смогут заранее оплатить качественное обучение в Кремниевой долине.
Мы поговорили с нашими клиентами, и им понравилась идея провести каждого инженера Pesto через собственное техническое собеседование и процесс найма. Однако они не хотели иметь дело с налоговыми, юридическими или логистическими сложностями при найме иностранного сотрудника.
Это когда мы знали, что находимся на пути к чему-то БОЛЬШОМУ. Мы могли бы легко автоматизировать оформление документов и выставление счетов, чтобы помочь американским компаниям составлять стандартные контракты и выплачивать заработную плату в долларах США. Это упростит процесс найма, как оплату работы в агентстве. Тогда мы могли бы предоставить зарезервированный стол в наших офисах, чтобы компаниям не пришлось открывать офис в Индии. Сложность решена.
Единственный оставшийся вопрос: насколько большим это может быть?
В Индии 5 миллионов инженеров-программистов. Их средняя зарплата составляет от 6600 долларов США (начальный уровень) до 11 400 долларов США (старший разряд) в год.
Мы доказали, что если мы найдем самых трудолюбивых инженеров-программистов в Индии и инвестируем в них интенсивное обучение мирового класса, они смогут эффективно работать удаленными членами команды в американских компаниях, зарабатывая больше денег, чем они когда-либо думали.
Возможность предоставить миллионам людей 20-кратное увеличение экономических возможностей - это здорово.
Двигаясь вперед с Pesto, мы решили отказаться от огромной прибыли в нашем консалтинговом бизнесе и сосредоточиться на нашей программе обучения на постоянной основе.
Мы разработали специальную учебную программу для Индии, которая не только учит разработке программного обеспечения, но и направлена на преодоление культурных различий и повышение эффективности удаленного сотрудника.
Мы проводим нашу программу обучения в ночное время, что позволяет нам привлекать опытных инженеров через прямую трансляцию из Кремниевой долины и готовить студентов к корректировке часового пояса, которая может потребоваться для удаленного сотрудничества с их будущими товарищами по команде из США.
Мы только что объявили о нашем новом образовательном предложении и уже вызвали огромный интерес в Индии.
Большинство людей не могут поверить, что единственное, что стоит между ними и 20-кратным увеличением экономического потенциала, - это короткий, хотя и изнурительный, период обучения и знакомства с кем-то, кто работает на другом конце света.
Я всегда был поклонником идеи равенства возможностей. Если вы будете достаточно много работать, вы сможете стать тем, кем захотите.
Я много работал, чтобы стать хорошим инженером-программистом.
Но работал ли я больше, чем мой соучредитель Аюш, который бросил все, что у него было, в свой предыдущий стартап только для того, чтобы остаться без дома, живя за пределами коворкинга, где я его встретил? Возможно нет.
Тем не менее, когда каждый из наших стартапов провалился, я оказался на пляжах Таиланда, не беспокоясь, а он оказался бездомным.
Равных возможностей в мировой экономике не существует. У большинства людей даже нет шанса. Их потенциал навсегда ограничен только из-за того, где они родились.
В Pesto мы создаем мир, в котором доступ к образованию и удаленной работе дает всем равный доступ к возможностям, независимо от того, где они родились.
Мы начинаем с 5 миллионов инженеров-программистов из Индии.
В настоящее время мы ищем партнеров для следующей группы студентов. Если вы хотите впервые взглянуть на наших инженеров, напишите мне по адресу [email protected].
Если вы знаете кого-нибудь, кто нанимает инженеров, я был бы признателен, если бы вы поделились с ними нашей историей.
Первоначально опубликовано на сайте hackernoon.com 9 апреля 2018 г.
